Dit artikel is voor je als je huisje, boot of kamer van november tot maart stilstaat. De stappen in Bookares staan in Lastminutekorting binnen 14 dagen.
November tot maart staat mijn huisje leeg
Je agenda loopt van april tot oktober vol en valt daarna stil. De aanvragen die nog binnenkomen, gaan over een weekend in mei.
Je verlaagt de prijs en er gebeurt niets. Dan verlaag je nog een keer. Het gevolg is dat je aan dezelfde zomergasten goedkoper verkoopt, want zij boeken wel.
Waarom het laagseizoen leeg blijft
Je advertentie is geschreven voor een zomergezin. De tuin, het terras en de vier slaapplaatsen staan erin, en de winterreiziger leest niets dat over hem gaat. Hij zoekt op een hond, op een wandelroute of op een bureau met internet.
Met de prijs los je dit niet op. Volgens holidu.nl liggen laagseizoenweekenden 10 tot 20 procent lager dan in het hoogseizoen. De markt rekent dus al met een lager tarief voor die maanden. Wie daar nog dieper onder gaat zitten, trekt geen andere gast aan.
Volgens villabeheernederland.nl ligt de bezettingsgraad in Nederland tussen 35 en 65 procent, en geldt 60 tot 80 procent als goed. Het verschil tussen die twee zit in de maanden buiten de zomer.
Zo vul je het laagseizoen met andere gasten
Je zet per doelgroep een dienst klaar die de gast kan aanvinken. Daarmee ziet hij aan je aanbod dat hij welkom is, nog voor hij je tekst uitleest. Een huisdier tegen een vast bedrag per boeking stel je in met Een huisdier als optie met toeslag.
Dezelfde vorm werkt voor een set bedlinnen, een fiets of een tweede plek op je kampeerplaats. Elke dienst heeft een eigen prijs en komt in het boekingsformulier te staan.
De gaten die overblijven, vul je met een regel, niet met een mail. Een lastminutekorting geeft korting per nacht zodra de aankomst binnen 14 dagen ligt, en hij vervalt vanzelf zodra die termijn voorbij is. Dat stel je in bij Lastminutekorting binnen 14 dagen.
Welke diensten en toeslagen er zijn, staat op Functies.
Wat je nu doet om je laagseizoen te vullen
Kies één doelgroep die bij je ligging past en schrijf één zin in je beschrijving die over die gast gaat. Zet daarna de dienst erbij die hij nodig heeft, met een bedrag. De gaten die dan nog openblijven, vul je met Lastminutekorting binnen 14 dagen. Hoe je je bezetting over het hele jaar leest, staat in Hoe verhoog ik de bezettingsgraad van mijn huisje?.
Veelgestelde vragen
Volgens holidu.nl liggen laagseizoenweekenden 10 tot 20 procent lager dan in het hoogseizoen, dus een lager tarief hoort bij de periode. Verder zakken helpt pas als je agenda vol loopt en je te weinig overhoudt per nacht. Blijven de aanvragen uit, dan zit het probleem in je aanbod en niet in je bedrag.
Kijk naar wat er in januari open is in je directe omgeving. Bos en duin leveren wandelaars met een hond, een stad met musea levert stellen voor een weekend, en een dorp met glasvezel en rust levert thuiswerkers. Loop het winterprogramma van de ondernemers om je heen langs, want dat bepaalt wie er in die maanden komt. Hoe je daar een boekbaar geheel van maakt, staat in Hoe maak ik een arrangement met lokale ondernemers? .
Ja, als je het minimum per periode zet en niet voor het hele jaar. Staat het minimum in januari op een week, dan kan een gast die twee nachten wil helemaal niet boeken en zie je die aanvraag nooit. Zet daarom een week in juli en twee nachten in januari. De losse nachten die daardoor ontstaan, dek je met een toeslag op een verblijf van één of twee nachten, zodat je vaste kosten per boeking gedekt blijven.